1、中间商的地位和作用中间商在商品由生产领域到消费领域的转移过程中，起着桥梁和纽带的作用。

2、由于中间商的存在，不仅简化了销售手续，节约了销售费用，而且还扩大了销售范围，提高了销售效率。

3、中间商的功能主要体现在以下几个方面： 1)提高流通效率 图8．2．1表明了使用中间商的经济效益。

(资料图片)

4、图(a)表示3个生产者直接将产品售予3个顾客，需要进行9次交易；图(b)表示在同样条件下，通过一个中间商，则交易次数降到6次。

5、交易次数的减少，使得产品流通的效率大大提高。

6、这样，中间商的介入帮助减少了工作量。

7、 依此类推，卖者和买者的数量越多，中间商介入所减少的交易次数及节约的社会总劳动就越多。

8、这是中间商最重要的贡献。

9、 2)调节生产与消费之间的矛盾 中间商起着社会生产的“蓄水池”作用。

10、一方面，中间商的存在可以缓和供需之间在时间、地点和商品数量、种类等方面的矛盾；另一方面，中间商的存在能为生产者和消费者带来方便。

11、对消费者而言，中间商充当了他们的采购代理，中间商可以在合适的时间和地点提供 所需要的产品、灵活的付款方式和条件以及周到的售后服务；而对于生产者或贸易企业来说，中间商的存在使企业的销路有了保证，降低了流通成本。

12、 3)有效分担企业的市场营销职能 大多数生产者缺乏将产品直接销售给最终顾客所必需的资源与能力，而这些正是中间 商所擅长的。

13、中间商由从事市场营销的专业人员组成，他们更了解市场，更熟悉消费者，对各种营销技巧掌握得更熟练，更富有营销实践经验，并握有更多的营销信息和交易关系。

14、因此，由他们来承担营销职能，工作将更有成效，营销费用相对较低。

15、尤其是企业打算进入某个陌生的地区市场时，中间商的帮助更为重要。

16、 参考资料：。

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